“高级”并不意味着“昂贵”

 对于工业柴油发动机而言，通常前期花费更多可以降低以后的运营成本。从总拥有成本（TCO）的角度以及长远来看，购买优质的产品可以很快被证明是更划算的选择。

沃尔沃遍达国际区销售工程师 Arturo Garcia Aliaga 说：“有些人往往只关注商品的标价，而忽略其长期总拥有成本。” “但考虑到在工业发动机和非道路机械上的投资额，如果明天可能要额外花费你数千元，那么做今天可以为你节省几分钱的事情是没有意义的。”

1、机油：使用时间长

    高质量的机油价格更高，这不可避免，但相应的，它的使用寿命也会更长，并且它可以延长机滤更换所需的间隔时间。在某些工作条件下，优质机油可以使用长达 1000 小时才需要更换。而质量较低的机油，在相同工作条件下，可能每 200 小时就需要更换一次。

  “您可以试着关注每小时的成本，而不是每升的成本，”Arturo解释道。“然后您还需要考虑机滤和机滤更换的成本，以及随之而来的停机时间。这将展示真正的成本差异。”

同样的计算方式也适用于其他产品，例如润滑油。

1、非正品零配件：高风险，低回报

零配件是另一个短期节省很容易转化为长期成本的领域。来自 OEM 的正品零配件已经过验证和测试，因此您可以对其可靠性、耐用性和性能充满信心，它们也完全包含在保修范围内。非正品零件——虽然更便宜——却没有这样的保证。

   “使用非正品零件时，您冒着巨大的风险，而且通常只能节省非常少的钱，”Arturo 说。“考虑到两者不同的使用时间，正品零件通常更具成本效益。再加上维修成本和停机造成的收入损失，两者真的没有可比性。”

2、特色：是有所增值还是昂贵的奢侈品？

确保一开始就不需要更换零件，可以节省大量成本。作为 OEM，探索不同发动机供应商提供的不同机会，对于找到最适合您业务的解决方案至关重要。

    这方面的一个例子是：用于沃尔沃遍达欧五发动机系列的更坚固的带有网状热缩保护套的线束。对于不易沾染灰尘的环境，例如港口或医院备用发电机，此选项可能是不必要的额外成本。然而，在矿业、建筑业甚至农业等应用中，加强型线束可保护线路免受灰尘和振动的影响，进而延长正常运行时间。

“我们始终努力了解每台发动机的工作条件，并根据它们调整我们的解决方案。OEM和最终用户通常对产品在现场的使用方式有最清楚的了解，获得他们的意见至关重要，”Arturo Garcia Aliaga 说。

注释：

Arturo Garcia Aliaga 是沃尔沃遍达进口业务的销售经理和应用工程师。他拥有维护管理专业的硕士学位，自 2007 年以来一直在沃尔沃遍达工作。